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杰辰案例:緬甸國家體育館

    副標題:為緬甸國家體育館助力,杰辰建筑五金邁入歷史新進程

    緬甸國家體育館

    08年7月,一個平常的日子里,在杰辰五金位于泰州市市中心的營銷中心來了兩個人。他們西裝筆挺,彬彬有禮,說起話來輕聲細語,來到前臺打聽著關于不銹鋼駁接爪產品的相關信息。像往常一樣,前臺小妹禮貌地將他們引到了會議室并端上了茶水。在會議室時陳列著杰辰工廠自家生產的各種產品,在等待的間隙,他們仔細打量著放在展示框上的一套不銹鋼駁接爪。邊看邊點點頭,表情好像在說終于找到了想要的東西。

    樣品間不銹鋼駁接爪框

    直到銷售經理進來會議室他們二人才重新回到座位上坐下。

    經理客套了一番便問到,兩位是需要訂購不銹鋼駁接爪么?

    他們說:不是,不是我們用,我們只是行政。是我們的客戶用,緬甸人,項目是緬甸的國家體育館,會用到不銹鋼駁接爪,今天我們只是先來看下,如果合適得話,明天我們會帶客戶過來。

    經理像往常一樣詳細地介紹了下杰辰的情況,以及不銹鋼駁接爪產品以及表示出很歡迎他們客戶來杰辰參觀考察。就這樣兩人走了。

    對于結果如何,誰也說不準,他們也沒有確定說一定會回來,只說回去商量一下。

    第2天,沒來;第3天,又沒來。當所有人都以為沒什么希望了的時候,就在第4天上午9點,他們真得來了,帶著他們的客戶一行6人來到杰辰營銷中心。

    此時,經理以及全體同事早已做好了準備在門口歡迎他們,幸虧那兩個行政在到之前電話通知了一聲,才不至于讓我們手忙腳亂,措手不及。在會議室坐定后,經理又把跟兩位行政講的話更加詳細地說了一遍,期間還得時不時地停下來等待翻譯。

    等到基本講完,解答了客戶的問題后,經理說:如果方便的話,我們可以一起去工廠再參觀考察一下。

    兩位行政和客戶商量了下后說:不用了,我們已經了解了差不多了,價格也還合適,如果可以的話我們可以談一下合同的事了。

    到了這一步,就由杰辰的外貿同事跟進了。最后這一筆訂單順利的完成了,訂購了1600套的不銹鋼駁接爪。

    從此杰辰便開啟了歷史新進程,現如今杰辰自行生產的不銹鋼駁接爪,不銹鋼立柱護欄,不銹鋼井蓋已遠緬甸,南非,迪拜,科威特等國家,出貨量與日俱增,但價格卻沒有多少變化。杰辰始終保持著行業最低價,因為杰辰始終走得是廠家直銷,走量不加價的方針,為項目承建高提供最好的一站式服務!

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